Và bất kể kinh nghiệm, trình độ hoặc tiêu đề của bạn, 5 lời khuyên tâm lý này có thể giúp bạn đàm phán thành công và kiếm được nhiều tiền hơn.
Chiến lược 1: Không bao giờ thảo luận về mức lương cụ thể trước đây của bạn
Mẹo này rất quan trọng nếu bạn sắp chuyển sang vị trí và người đàm phán không biết mức lương trước đây của bạn. Sẽ tốt hơn khi bạn giữ mức lương trước đó và chỉ chia sẻ với các nhà tuyển dụng tiềm năng mới trong trường hợp thực sự cần thiết.
Ở một số nơi trên thế giới, người sử dụng lao động hỏi về mức lương trước đây của ứng viên vẫn là bất hợp pháp. Điều này là do một khái niệm tâm lý được biết đến rộng rãi gọi là neo tâm lý. Nó đã được chứng minh rằng khi nhà tuyển dụng nhìn thấy thông tin về mức lương trước đó, con số đó chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến mức lương mà họ cung cấp.
Ví dụ, nếu mức lương được đề xuất cho địa điểm mới này ước tính khoảng 20 triệu, nhưng người đàm phán biết rằng mức lương trước đây của bạn chỉ là 10 triệu, có khả năng họ sẽ đề nghị bạn mức lương thấp hơn nhiều so với ước tính trước đó.
Bằng cách giữ thông tin về mức lương trước đó, bạn được đảm bảo rằng bạn đang nhận được ưu đãi dựa trên các kỹ năng, kinh nghiệm và giá trị chung của bạn cho công ty. Dựa trên mức lương trước đó có thể đặc biệt bất lợi cho sinh viên mới tốt nghiệp hoặc nhân viên mới. Những nhân viên này có thể đã được trả thấp trong sự nghiệp của họ.
Việc tính toán mức lương mới dựa trên mức lương trước đó có thể tạo ra hiệu ứng quả cầu tuyết, hạn chế thu nhập của bạn trong suốt sự nghiệp của bạn. Đi về phía trước với một quan điểm mới về vai trò bạn đảm nhận và tự tin đàm phán một mức lương mới.
Chiến lược 2: Tự tin và hiển thị giá trị của bạn
Theo Jes Osrow, đồng sáng lập của Rise Journey, một tư vấn và chiến lược nguồn nhân lực, khả năng tự tin thể hiện giá trị của bạn là rất quan trọng.
Có một cách tiếp cận rõ ràng và hợp lý về cách các kỹ năng và khả năng cụ thể của bạn giúp tiết kiệm hoặc kiếm được nhiều tiền hơn cho công ty sẽ tạo ra nhiều không gian hơn để đàm phán tiền lương. Điều này phù hợp với các cuộc trò chuyện của bạn, hãy nhớ rằng các con số rất mạnh và giúp bạn kể câu chuyện về giá trị của bạn.
Chiến thuật kỹ thuật số: Hiệu ứng của tắc kè hoa
Một mẹo tâm lý khác giúp bạn giành chiến thắng trong cuộc đàm phán và nâng cao được gọi là hiệu ứng tắc kè hoa. Theo các nhà tâm lý học, ảnh hưởng của tắc kè hoa là một hành động bắt chước các cử chỉ, ngôn ngữ cơ thể và cách thức của người bạn đang trò chuyện để thu hút tiềm thức sâu sắc hơn của họ.
Bộ não con người được thiết kế để nhận ra các tín hiệu cụ thể, chẳng hạn như các hành vi thích hợp để thiết lập niềm tin và khuyến khích lắng nghe và chú ý hiệu quả. Bằng cách bắt chước đối tác đàm phán của bạn một cách tinh tế, bạn có thể dễ dàng thiết lập một mối quan hệ sâu sắc hơn so với khi bạn hành động trái ngược với ngôn ngữ cơ thể của họ.
Một số cách để giúp bạn dễ dàng đưa hiệu ứng này vào cuộc trò chuyện bao gồm:
Điều chỉnh tư thế ngồi của bạn cho phù hợp với sếp hoặc người đàm phán của bạn
Sử dụng cùng loại ngôn ngữ và cử chỉ
Lưu ý hành vi tinh tế của họ và kết hợp những hành vi này với hành vi của riêng bạn
Cố gắng không suy nghĩ quá nhiều về điều này. Bạn có thể thấy rất khó chịu khi thấy ai đó bắt chước từng chuyển động của bạn. Vì vậy, hãy cố gắng hết sức để làm cho nó tự nhiên và để các hiệu ứng tâm lý có lợi cho bạn.
Chiến lược 4: Sử dụng sự đồng cảm và lắng nghe để xác định thời gian thích hợp
Chiến thuật này dành riêng cho những người yêu cầu tăng lương thay vì một nhân viên mới đang ngồi ở bàn đàm phán. Yêu cầu tăng lương có thể là một tình huống rất căng thẳng đối với nhiều người, đặc biệt là khi bạn có mối quan hệ cá nhân với người bạn đang yêu cầu.
Nếu bạn thấy mình trong một tình huống mà bạn cần đề cập đến vấn đề tăng lương, hãy chọn đúng thời điểm khi bạn biết rằng sếp của bạn sẽ sẵn sàng lắng nghe bạn nhiều hơn.
Ví dụ, nếu sếp của bạn không phải là người vào buổi sáng, có lẽ sắp xếp một cuộc họp để thảo luận về tăng lương vào sáng thứ Hai không phải là thời điểm tốt nhất. Bạn đã hoàn thành một dự án thú vị hoặc gần đây bạn đã đánh giá bất kỳ hiệu suất tuyệt vời nào? Đây có thể là cơ hội hoàn hảo để bạn đưa ra yêu cầu tăng lương, hãy thảo luận về vai trò của bạn trong công ty hoặc các cơ hội phát triển tiềm năng trong tương lai trước mắt. Khi đàm phán tăng lương, thời gian thực sự là tất cả.
Chiến thuật 5: Hãy cụ thể
Khi được hỏi về những kỳ vọng về tiền lương của bạn, hãy cố gắng sử dụng con số cụ thể nhất có thể. Ví dụ, thay vì yêu cầu hơn 20 triệu, đưa ra mức cụ thể là 22 triệu. Trong cụ thể hơn, bạn đang đào tạo tâm trí của mình để suy nghĩ về con số này như một số tiền thực sự thay vì một số lượng tùy ý.
Bằng cách yêu cầu một số tiền cụ thể, bạn đang nhắc nhở người yêu cầu rằng số tiền này sẽ được sử dụng cho một nhu cầu cụ thể. Lý thuyết này dựa trên tâm lý học và được gọi là công nghệ pique.
Nó đã được chứng minh rằng kỹ thuật Pique sẽ có hiệu quả trong việc thay đổi nhận thức về tiền. Nhà tuyển dụng sẽ hiểu rằng số tiền này là cần thiết để bạn đáp ứng một nhu cầu cụ thể. Theo các nghiên cứu, các kỹ thuật rất hiệu quả trong việc đàm phán mức lương bất kể thời gian nào trong sự nghiệp của bạn.
Mọi người đều muốn có một số tiền phong phú để thực hiện các kế hoạch trong tương lai, nhưng tiết kiệm tiền đôi khi là một thách thức. Đừng lo lắng …
